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CASE #1

Alinhamento estratégico pós-transição para CEO não familiar para empresa do varejo

O objetivo do projeto era implantar uma cultura de resultados, atribuindo maior protagonistas à liderança na transição da gestão familiar para executivos de mercado, criando uma rotina que possibilitasse diálogos estruturados, avaliações de desempenho justas e transparentes, além do alinhamento estratégico e de propósitos entre acionistas e empresa.

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Setor: Varejo

Empresa familiar

Faturamento: R$ 1 bilhão

Desafios:

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  1. Alinhar a estratégia em todos os níveis  da organização;

  2. Implantar meritocracia;

  3. Melhorar o resultado operacional e o fluxo de caixa do acionista;

  4. Melhorar a integração entre Governança e Gestão.

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Resultados:

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  • Melhoria da Margem Bruta em 8% a partir do aumento da Receita e eficiência em compras (impacto no CMV);

  • Redução do Ciclo Financeiro, gerando uma redução de 7,6% na NCG;

  • Implantação de cultura com foco em resultado, com metas, indicadores, planos e os ciclos de gestão implantados, além de gestores capacitados e alinhados aos objetivos estratégicos da companhia.

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Setor: Varejo

Empresa familiar

Faturamento: R$ 1 bilhão

430 lojas e cerca de 5.000 funcionários

Desafios:

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  1. Alinhar a estratégia em todos os níveis  da organização;

  2. Implantar meritocracia;

  3. Melhorar o resultado operacional e o fluxo de caixa do acionista;

  4. Melhorar a integração entre Governança e Gestão.

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Resultados:

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  • Melhoria da Margem Bruta em 8% a partir do aumento da Receita e eficiência em compras (impacto no CMV);

  • Redução do Ciclo Financeiro, gerando uma redução de 7,6% na NCG;

  • Implantação de cultura com foco em resultado, com metas, indicadores, planos e os ciclos de gestão implantados, além de gestores capacitados e alinhados aos objetivos estratégicos da companhia.

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CASE #2

Melhoria de resultado operacional

O objetivo do projeto era melhorar o resultado da Margem EBITDa da companhia por meio das 3 principais alavancas: Receita, CMV e Despesas Operacionais.

Case_02
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Setor: Varejo

Empresa familiar

Faturamento: R$ 1,2 bilhão

115 lojas e cerca de 4 mil funcioánrios

Desafios:

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  1. Aumentar a Margem EBITDA em 5%;

  2. Reduzir as despesas operacionais;

  3. Reduzir índice de perdas;

  4. Melhorar eficiência de alguns processos -chave da companhia;

  5. Aumentar o market share.

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Resultados:

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  • Melhoria da Margem EBITDA em 6,2 milhões (6%);

  • Redução das despesas operacionais em 12 %;

  • Melhoria do índice de perdas de produtos, gerando impacto de R$ 500 mil no resultado;

  • Melhoria do nível de serviço logístico em 2.p.p, chegando a 98,5%.

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CASE #3

Recuperar Margem EBITDA

O objetivo do projeto foi de recuperar a Margem EBITDA da companhia bem como o de melhorar o seu Fluxo de Caixa para equacionamento de dívida e estrutura de capital.

Case_03
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Setor: Indústria de alimentos

Empresa familiar

Faturamento: R$ 1,7 bilhão

12 mil abates/dia e cerca de 9 mil funcáironios

Desafios:

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  1. Aumentar a Margem EBITDA;

  2. Reduzir valor da dívida;

  3. Melhorar produtividade nas unidades;

  4. Reduzir inadimplência.

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Resultados:

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  • Novos processos desenhados com objetivos de melhorar a produtividade e eliminar gargalos nas principais atividades da companhia;

  • Melhoria da Margem EBITDA em 3,1 p.p, alcançando a meta estabelecida.

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CASE #4

O objetivo do projeto foi de auxiliar o cliente a melhorar produtividade e ganhar eficiência em seus principais processos-chave.

Redesenho de processos 

Case_04
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Setor: Financeiro

Empresa familiar

Faturamento: R$ 680 milhões

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Desafios:

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  1. Melhorar eficiência na execução dos processos;

  2. Melhorar eficiência no acompanhamento dos resultados;

  3. Eliminar duplicidade de funções;

  4. Redesenhar processos com visão fragmentada das atividades

  5. Ganhar produtividade na execução das principais tarefas.

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Resultados:

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  • Redesenho de 11 processo da cadeia de valor da empresa, definindo metas, estrutura, papéis e responsabilidades.

  • Adequação da estrutura organizacional da empresa, conforme diretrizes estratégicas, cultura e necessidade de mercado.

  • Capacitação de 75 gestores em metodologia de análise e solução de problemas, tornando-os aptos a eliminar os gargalos e anomalias de seus processos.

  • Ganhos de aproximadamente R$ 17 milhões, sendo R$ 2 milhões provenientes de adequações na estrutura, R$ 11 milhões em redução de despesas administrativas e R$ 4 milhões em outras despesas operacionais.

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